گشایش افق‌های جدید برای اقتصاد دیجیتال
در عصری که اقتصاد جهانی با شتابی بی‌سابقه به سوی گذار دیجیتال، اینترنت اشیا (IoT) و سامانه‌های پیشرفته داده‌محور حرکت می‌کند، توسعه صادرات غیرنفتی ایران بدون توجه به فناوری‌های پیشرفته و محصولات دانش‌بنیان امکان‌پذیر نیست. در این چارچوب،تمادسازی دوطرفه (B2B) فراهم کردن زمینه مذاکرات مستقیم میان صادرکنندگان خدمات فنی و مهندسی با کارفرمایان و پیمانکاران خارجی.
هم‌افزایی دیپلماسی تجاری و فناوری نوین؛ بررسی نقش رایزنان بازرگانی جدید در جهش صادرات محصولات هوشمندسازی
جایگاه سندیکای شناسا؛ پیشرو در نوآوری و تحول دیجیتال
سندیکای شناسا به عنوان نهادی تخصصی و پیشران در نظام اکوسیستم نوآوری کشور، مجموعه‌ای از شرکت‌های برجسته در زمینه‌های اینترنت اشیا (IoT)، مکان‌یابی و ردیابی رادیویی (RFID و GPS)، سامانه‌های مدیریت ناوگان و تجهیزات مهندسی نقشه‌برداری را تحت پوشش دارد.
محصولات تولیدی اعضای این سندیکا از سامانه‌های هوشمندسازی مصرف انرژی و ردیابی ناوگان تا مدیریت هوشمند کشاورزی و لجستیک، از مزیت‌های رقابتی زیر برخوردارند:
- انطباق با سخت‌ترین شرایط محیطی و صنعتی به دلیل توسعه بومی نرم‌افزارها و سخت‌افزارهای یکپارچه؛
- قیمت رقابتی در مقایسه با رقبای شرق آسیا و اروپا؛
- پشتیبانی فنی، امنیت داده و توانایی سفارشی‌سازی بر اساس نیازهای پروژه‌ای کشورهای همسایه و مقاصد اوراسیا و آفریقا.
حضور چنین ظرفیتی، سندیکای شناسا را در موقعیتی ممتاز قرار داده تا موتور محرک صادرات کالاهای با ارزش افزوده بالا باشد.
مطالبات راهبردی دبیرکل سندیکای شناسا در نشست کمیسیون
در جریان این رویداد، دبیرکل سندیکای شناسا ضمن تشریح توانمندی‌های بالفعل اعضای تشکل، با دقت و صراحت به بررسی چالش‌ها و موانع پیش‌روی صادرات فناوری‌های هوشمند پرداخت و مطالبات بخش خصوصی را برای رایزنان بازرگانی جدید تبیین کرد.
مهم‌ترین محورهای بیانات و درخواست‌های دبیرکل سندیکا عبارت بودند از:
توجه ویژه رایزنان بازرگانی به ماهیت خدمات فناورانه:
برخلاف کالاهای سنتی یا خام، صادرات تجهیزات مکان‌یابی رادیویی و سامانه‌های هوشمند نیازمند خدمات پس از فروش، پشتیبانی سرورها و استانداردهای بین‌المللی ارتباطی است. انتظار می‌رود رایزنان در معرفی پروژه‌های کلان هوشمندسازی، شرکت‌های تخصصی شناسا را مستقیماً به مناقصات بین‌المللی متصل کنند.
تسهیل در روند اخذ گواهی‌ها و استانداردسازی مشترک :
بسیاری از بازارهای هدف، استانداردهای ملی خاصی برای تجهیزات فرکانسی و رادیویی دارند. ضرورت دارد رایزنان پیگیر پروتکل‌های انطباق استاندارد (Mutual Recognition Agreement) میان سازمان تنظیم مقررات ایران و کشورهای مقصد باشند.
رفع گره‌های بانکی و انتقال امن جریان داده و سرمایه:
موانع مربوط به بازگشت ارز حاصل از صادرات و هزینه‌های بالای انتقال وجه، از بزرگ‌ترین موانع صادرکنندگان دانش‌بنیان عنوان شد که بازنگری در مدل‌های تهاتری و تسهیل امور از سوی رایزنان می‌تواند راهگشا باشد.
برگزاری پاویون‌های تخصصی و رویدادهای B2B فناورانه :
اعزام هیئت‌های تجاری باید از شکل کلی و عمومی خارج شده و به شکل تخصصی در حوزه‌های Smart City، اینترنت اشیا و مدیریت ناوگان برنامه‌ریزی شود.
چشم‌انداز همکاری؛ پلی به سوی بازارهای جهانی
نشست کمیسیون تسهیل تجارت و توسعه صادرات اتاق تهران بار دیگر نشان داد که ارتقای صادرات محصولات های‌تک، نیازمند زبان مشترک میان دستگاه دیپلماسی، سازمان توسعه تجارت و تشکل‌های پیشرو است. استقرار رایزنان بازرگانی جدید و تخصص‌گرا در کنار آمادگی کامل اعضای سندیکای شناسا می‌تواند فصل نوینی در عرضه راه‌حل‌های هوشمندسازی، ردیابی دقیق و زیرساخت‌های نوین اینترنتی ایران به کشورهای منطقه و جهان رقم بزند.
جمع‌بندی نهایی و گام‌های پیش رو: از توافق تا عملیات صادراتی
نشست اخیر کمیسیون تسهیل تجارت و سازمان توسعه تجارت با حضور نمایندگان سندیکای شناسا، فراتر از یک دیدار تشریفاتی، حکم «نقشه راه» جدیدی برای توسعه صادراتِ دانش‌بنیان را داشت. اکنون که اولویت کشور از صادرات سنتی به سمت صادرات کالاها و خدمات با ارزش افزوده بالا (High-Tech) تغییر جهت داده است، هم‌افزایی میان رایزنان بازرگانی به عنوان «بازوهای اجرایی در بازارهای هدف» و اعضای سندیکای شناسا به عنوان «پیشرانان نوآوری»، یک ضرورت اجتناب‌ناپذیر است.
برای تبدیل مطالبات مطرح‌شده به نتایج ملموس صادراتی، گام‌های اجرایی زیر به عنوان نقشه راه پیشنهادی برای بازه زمانی کوتاه‌مدت تعریف می‌شود:
تشکیل کارگروه ویژه «فناوری‌های هوشمندسازی و IoT»:
ایجاد یک کارگروه اختصاصی بین دفتر رایزنان سازمان توسعه تجارت و کمیته صادرات سندیکای شناسا برای تبادل مستمر داده‌های بازار (Market Intelligence).
تدوین کاتالوگ جامع محصولات صادرات‌محور:
تهیه بانک اطلاعاتی دقیق از تجهیزات و نرم‌افزارهای تولیدی اعضا (شامل مشخصات فنی، استانداردهای اخذ شده و موارد کاربرد در کشورهای هدف) جهت ارائه در بسته‌های تبلیغاتیِ رایزنان بازرگانی.
اجرای طرح‌های پایلوت (POC) در کشورهای مقصد :
تمرکز بر تعریف پروژه‌های کوچک و موفقیت‌آمیز در کشورهای همسایه به عنوان «ویترین تکنولوژی ایران» برای اثبات کیفیت و کارایی محصولات هوشمندسازی بومی.
برگزاری وبینارهای تخصصی B2B با مشارکت رایزنان:
طراحی نشست‌های آنلاین با حضور شرکت‌های عضو سندیکا و تجارِ باسابقه در کشورهای هدف (اعزام‌شونده توسط رایزنان) برای معرفی ظرفیت‌های فنی و رفع ابهامات حقوقی/فنی.
ایجاد سامانه رصد و پایش بازخوردها:
راه‌اندازی یک «چرخه بازخورد» (FeedbackLoop) بین صادرکنندگان و رایزنان برای شناسایی سریع موانع نظارتی، گمرکی و رقابتی در بازارهای مقصد و ارائه راهکارهای چابک.
سخن پایانی:
آینده صادرات ایران در گروِ توانمندی ما در عرضه راه‌حل‌های هوشمند به جهان است. سندیکای شناسا با تکیه بر دانش بومی و توان مهندسی اعضای خود، آماده است تا به عنوان شریک راهبردی سازمان توسعه تجارت، نقش فعالی در تبدیل ایران به یکی از قطب‌های تأمین‌کننده تجهیزات و خدمات هوشمند در منطقه ایفا کند. تحقق این هدف، نیازمند تداوم این مسیرِ گفتگو و حرکتِ هم‌سو از سوی هر دو طرف است.